Ärzteberatung: Was Ärzteberater leisten

Ärzteberater in der Ärzteberatung

Die Ärzteberatung in Deutschland wird von Ärzteberatern verschiedener Ausprägung vorgehalten. Das Spektrum der Ärzteberater ist breit gefächert und verkörpert alle Themen, die für den niedergelassenen Arzt gleichermaßen relevant sind, wie für den Arzt als Angestellten oder Existenzgründer.

Welche Art der Beratung sinnvoll ist, hängt vom Berufsabschnitt des Arztes ab. Von der Approbation über die Zeit als Facharzt, bis zur eigenen Niederlassung fächern sich die Themen zunehmend auf und werden anspruchsvoller. Die Anforderungen an die Expertise der Ärzteberater nehmen zu.

Praxisbörse

Der Begriff Praxisbörse beschreibt einen digitalen Marktplatz, der seinen Nutzern ermöglicht, Praxen zu kaufen oder zu verkaufen. Praxisabgeber können ihre Praxis auf einer Praxisbörse inserieren, während Praxisübernehmer die entsprechenden Anzeigen einsehen und mit dem Abgeber Kontakt aufnehmen können.

Ob eine Praxisbörse funktioniert, hängt von der Sichtbarkeit im Internet ab. Die sichtbarste Praxisbörse in Deutschland wird von mediorbis.de betrieben. Hier ist die Sichtbarkeit um ein Vielfaches höher, als bei allen anderen Praxisbörsen in Deutschland. Der Zugang zu dieser Börse ist nur über Ärzteberater möglich. Über Greleo ist die Praxisbörse von mediorbis für Sie zugänglich.

Praxisabgabe

Für Praxisabgeber reflektiert die Praxisbörse die finale Phase der Praxisabgabe. Der Ärzteberatung obliegt die Aufgabe, die Praxisabgabe frühzeitig zu planen und Maßnahmen im Rahmen einer angemessenen Abgabestrategie einzuleiten. Ziel bei der Praxisabgabe ist die Übergabe eines erfolgreichen Unternehmens.

Dabei spielt die digitale Präsenz der Praxiswebseite eine besondere Rolle. Praxen mit professionellen Praxiswebsites und funktionierender digitalen Patientenakquise sind wesentlich attraktiver für Praxisübernehmer. Dies äußert sich sowohl im Abgabepreis, als auch in der Nachfrage von potentiellen Praxisnachfolgern.

Praxisübernahme

Für Praxisübernehmer verkörpern Praxisbörsen die Gelegenheit, sich einen Überblick über das Praxisangebot zu verschaffen. Die Übernahme einer Arztpraxis löst obligatorische Aufgaben aus, die mit dem entsprechenden Erfahrungsschatz angemessen gelöst werden können.

Die Expertise einer Ärzteberatung, die auf Praxisübernahme spezialisiert ist, macht nicht selten den Erfolg einer Arztpraxis aus. Die Aufgabe des Ärzteberaters liegt im Projektmanagement, also der Koordination aller Experten mit dem Ziel den Praxiserfolg zu steigern und den Arzt zu entlasten. So bleibt dem Arzt mehr Zeit für Behandlungen oder private Belange.

Arztpraxis als GmbH

Dass Mediziner im Rahmen Ihrer Ausbildung keine betriebswirtschaftlichen Kenntnisse sammeln, wird vor allem von Medizinern selbst moniert. Die Tendenz zu unternehmerischem Denken wird dadurch nicht ausgeschlossen. Heilberufliche Laufbahnen beginnen allesamt mit der Approbation, doch enden könnten sie nicht unterschiedlicher.

Zwischen der Aufgabe einer Praxis „ohne Erlös“ und der Veräußerung einer erfolgreichen Klinik liegt unter anderem die Fähigkeit zu unternehmerischem Denken. Hinzu kommt eine ausbalancierte Personalführung, die den Grundstock für unternehmerisches Wachstum und eine Arztpraxis als GmbH stellt. Sind die Bedingungen günstig, ist die Gründung einer GmbH Praxis in Betracht zu ziehen.

So können eine Gemeinschaftspraxis oder ein MVZ im angemessenen rechtlichen Rahmen einer Arztpraxis GmbH geführt werden. Zusätzliche Optionen, wie die Gründung einer überörtlichen Berufsausübungsgemeinschaft, einer Teil BAG oder einer KV-übergreifenden BAG verkörpern neben Vorteilen auch Nachteile. Als Arzt bedienen Sie sich der Ärzteberatung, um solche Meilensteine mit der Expertise eines Ärzteberaters abzuwägen und eine ausbalancierte Lösung auszuarbeiten.

MVZ-Beratung

Die MVZ-Beratung ist bei einem Medizinischen Versorgungszentrum besonders anspruchsvoll, zumal die unternehmerischen Risiken von Beginn an gut ausbalanciert sein müssen. Die Grundlage bilden kaufmännische Akademiker, die im Rahmen der Ärzteberatung die Rolle als Projektmanager einnehmen.

Sie bringen ein Netzwerk mit komplementärer Expertise mit und können je nach Anforderung Fachanwälte für Medizinrecht, heilberufsspezialisierte Steuerberater, Praxis-Coaches und weitere Spezialisten einbinden. Dieser Wissenstransfair ist eine Dienstleistung, die heute das Rückgrat des Erfolges eines ärztlich geführten Unternehmens verkörpert. Im Ergebnis sieht man heute MVZ, deren kaufmännische Leitung an einen erfahrenen und gut vernetzten Ärzteberater übertragen wurde.

Klinik-Beratung in der Ärzteberatung

Bei stark differenzierter Ausrichtung der Fachrichtungen ist die Anforderung im Rahmen einer Klinik–Beratung am anspruchsvollsten. Hier konzentriert sich der Ärzteberater im Projektmanagement auf die Abdeckung der Fachbereich mit der notwendigen Expertise. Dazu sind regelmäßig mehrere Spezialisten erforderlich, deren Zusammenstellung und Koordination eine Herausforderung in der Ärzteberatung darstellen. Dies begründet sich darin, dass deutschlandweit eine überschaubare Anzahl von erfahrenen Ärzteberatern besteht, die sich auf Fachbereiche, wie die Radiologie, die Neurologie oder die Onkologie spezialisiert haben.

Spezialisten aus diesen Bereichen bringen neben Know-how zur Anschaffung medizinischer Geräte oder von Körperersatzstücken auch das nötige Wissen zu den Behandlungsleistungen mit.

Zusätzlich können Sie bei der Personalplanung vorausschauend kalkulieren, um die nötigen Rollen der Fachärzte rechtzeitig zu besetzen und mit der Budgetplanung abzustimmen. Der Aspekt der Vermarktung fällt besonders bei Privatkliniken ins Gewicht, da meist die Zuweisungen fehlen. Zunehmend relevanter wird dabei der digitale Auftritt der Klinik und deren Auffindbarkeit im Internet.

Entsprechend vernetzte Ärzteberater bieten hier Zugang zu Web-Projektentwicklern, Designern, Entwicklern und Online Marketing Managern mit hoher Seniorität. Gemeinsam setzen sie die digitale Patientenakquise um.

Beratung Ärzte in der Ärzteberatung

Die Beratung von Ärzten erstreckt sich von der Existenzgründung bis zur Praxisabgabe. Dieser Berufszyklus eines niedergelassenen Arztes umfasst 30 Jahre, eine lange Zeit des Schaffens. Die Weichenstellung zu Beginn der Selbstständigkeit eines Arztes löst entweder einen später funktionierenden Praxisablauf aus oder führt zu fortwährendem Optimierungsbedarf.

Im Rahmen der Niederlassung bieten Ärzteberater jene Expertise, die zu Beginn der Selbstständigkeit besonders wichtig ist. Dabei sind Praxisthemen relevant wie Praxisfinanzierung, Praxisversicherungen, Beschaffung von Praxispersonal, Coaching und Führung des Praxispersonals, Praxissoftware, die Praxiswebsite und die digitale Patientenakquise im Rahmen des Praxismarketings.

Die dafür anfallenden Kosten können im Rahmen eines Businessplans für Ärzte in die Praxisfinanzierung eingeplant werden. Ärzteberater erstellen die nötigen Liquiditätspläne und argumentieren das Praxiskonzept gegenüber der praxisfinanzierenden Bank.

Unternehmensberatung Ärzte

Die klassische Unternehmensberatung lässt sich auf die Praxisberatung übertragen. Eine Praxis kann von Beginn an wie ein erfolgreiches Unternehmen geführt werden, das attraktiv für sein Praxispersonal ist, den Patienten als Kunden im Fokus hat und alle Abläufe innerhalb der Praxis optimiert.

Die Koordination kann der passende Ärzteberater als Projektmanager übernehmen. Durch ein Reporting wird der Arzt über die Effizienz der Praxisabläufe unterrichtet und erhält Hinweise zur weiteren Optimierung. Zusätzlich wird in der Unternehmensberatung für Ärzte aufgezeigt, welche Wachstumsmöglichkeiten gegeben sind.

Beispielsweise die Umwandlung in eine andere Praxisform zur Steigerung des Praxisumsatzes, die Erweiterung des Behandlungsspektrums und die Einstellung von zusätzlichem Ärztepersonal. Der Hauptfokus richtet sich jedoch immer auf die anteilige Senkung der Kosten im Verhältnis zum Umsatz. Dies wird abgestimmt mit Qualitätsstandards der Behandlungsleistungen und attraktiven Arbeitsbedingungen für das Praxispersonal.

Beratung Zahnarzt

Die Beratung eines Zahnarztes ist umfangreicher als bei einem Allgemeinmediziner. Neben höheren Geräteanschaffungskosten ist die bei entsprechenden Umsätzen die Integration eines eigenen Zahnlabors der geläufigste Bestandteil der Projektplanung.

Das Gesamtkonzept berücksichtigt derlei Komplementärprojekte der Zahnarztpraxis und löst sie bei entsprechenden Umsätzen aus. Die digitale Vermarktung spielt bei Zahnarztpraxen eine besonders gewichtige Rolle, da die Profitabilität bei zahnmedizinischen Praxen vergleichsweise hoch ist.

Dies liegt am geringen Streuverlust der Marketingmaßnahmen, da die Bevölkerungsabdeckung von zahnmedizinischen Leistungen bei 100 % liegt. Verglichen mit anderen Fachgruppen sind Behandlungsleistungen wie „Zahnreinigung“ oder „Zähne bleichen“ gelernt und werden beim Googeln oft verwendet.

Anders beispielsweise bei Orthopäden, wo oft nach Symptomen wie „Schmerzen in der Schulter“ oder nach Leiden wie „Bandscheibenvorfall“ gesucht wird. Hier ist die Patientenreise deutlich länger und der Aufwand, den Patienten digital zu begleiten, ein höherer.